“不为失败找借口，只为成功找方法”，通化东宝（普药）营销中心总经理于敬良 开篇解析：根据三季度各省重点工作及数据查摆问题：老牌省区市场基础扎实，注重良性发展，强者恒强；新锐省区深化学术体系建设，提高服务质量，锐意进取；各省区负责人要端正工作态度、务实工作作风、增强责任意识，发扬“比学赶帮超”的精神，全力冲刺年终目标。 

　　于总强调：产品力是核心竞争力，我们既要聚势聚焦新品的《爆品战略》，快速导入市场，依托中医发展趋势，营建学术氛围；也要兼顾老品强势回归，进一步丰富产品品类及品牌矩阵，助力市场爆发新的增量。对各省区负责人提出六点新的工作要求：强化省区负责人对团队的组织力向心力服务力，助力团队和市场的未来发展，成长为服务型管理者； 

　　于总对四季度重点工作进行部署，贯彻两个“坚持”不动摇：一、坚持法治原则持续优化营商环境，全链条深入推进“净网行动”工作，打击一切不利于市场绿色发展的违法活动、净化市场生态、稳固市场良好的发展环境和秩序。二、坚持深耕慢病市场的高质量发展，拓宽行业发展空间，为实现团队持续稳健发展而努力奋斗。

　　明星产品东宝甘泰、复方苦参肠炎康片依托良好的市场基础，充分发挥明星产品的“热”效应，凭借科学的政策支持以及有内容的营销策略，重点发力，受到广大客户的一致认可，实现“双星”增量的同时，东宝甘泰三季度更是取得重大突破。

  学术经理 别继明从中医辩证的角度为大家详析了四逆颗粒的前世今生、产品定位、竞品对比、学术推广及宣传策略；

  策划经理 王海龙从顺应国家中医趋势，以扶阳方为代表的新品四逆颗粒开启《爆品战略》，搭载中医特色医疗新引擎，建立扶阳工程，提升中医药基层医疗的服务核心竞争力。 

　　为助力团队打好年底收官战，推广经理 郭亮对四季度各渠道产品政策精心谋划并进行详细宣讲，秉持进击的姿态，坚定必胜的信心，全员拧成一股绳、聚成一股劲，奋进赶超拼业绩，鏖战年底收官战！ 

　　战略企划总监 张立军结合《2022年药品零售行业发展报告》重点数据剖析，引领大家看清行业发展趋势，详细解析了OTC市场到底“该干什么、能干什么”以及对【10支射干利咽口服液OTC市场战略布局】考核方案的解读，最后现场还进行了2023年OTC渠道部分产品 1-2季度业绩表彰及现金奖励！ 

　　本次会议职能部门对市场各项工作也进行说明，在总结三季度生产经营、财务统计、法务监督、行政管理等情况后，对四季度工作明确表态：依法办事、尽职履责，为各省区市场收官冲刺通力护航。 

　　市场部经理 吴曦 吹响专项“净网行动”总攻的冲锋号，面对亟待解决的市场问题，找准发力点，组织各省成立专项行动小组，分工明确，在明细所排查问题分类的基础上，加强信息共享，形成协调联动的净网工作机制，共同推进净网专项行动有力、有序开展，全员发力，为市场营造绿色生态的发展空间。 

　　 17日上午，通化东宝（普药）营销中心总经理于敬良主持召开《关于“两所一网”发展座谈会》，会上针对当下诊所、连锁、互联网+渠道市场发展趋势和医疗经营模式、对人、品、客衍生出不同系统的生态发展结构，我们团队应如何就资源整合、合作共赢、学术建设、产品扩充等方面展开热烈讨论，为未来发展共同献计献策。